〖南京桑拿网〗运用SCARF

类别:行业新闻    发布时间:2019-09-09 09:01    浏览:

 看到这里,你可能已经注意到,之前几个场景中讨论过的主要奖励 和主要威胁都有一些共同点和相互联系。比如说,在那次倒霉的电丨舌会议 上,科林不仅感觉到了地位上的威胁,他还经历了不确定性、缺少自主权 和不公平感。
  当我将整书内容汇集成册时,我发现了一个令人惊奇的模式。我发 现大脑将五种领域的社交体验看作生存问题,我称之为SCARF模型,分 别代表着地位(status )、确定性(certainty )、自主权(autonomy )、关联 性(relateness)和公平(faimss )。这个模型指出了人与人之间的主要奖励 和主要威胁,大脑对这些都很重视。了解这五个因素可以强化你的“导 演”。这些本来是在为无意识中进行的过程体验培养一种语言,这样你就 可以在第一时间掌控这些过程。
  就像科林在电话中对艾米丽的叫板一样,生活中那些最强烈的情绪 反应一般都涉及了 SCARF模型中的多个因素。设想你的地位受到了公开 且不公正的攻击,对此你无法理解且无从解决。经历这种事的人们(不管 是工作中的不公平待遇还是在媒体上被竞争对手公开]^镑)会发现这些
  
  伤痛都要很多年才能愈合。2008年一个有关社会疼痛感的实验发现,当 你回想以前遭受过的社会疼痛时,会再次感到痛苦,而生理上的疼痛却不 会这样。相比之下,在某人手臂上茁重一击来作为对其错误的惩罚,可能 比在公开场合攻击他们的观点更加“温和”。(至少从理论上来讲是这样 的,但我不是说生理上的暴力是可以容忍的,这只是一个观点。)
  逃离
  威胁
  地位
  确定性
  自主权
  关联性
  公平
  接近
  奖励
  另一方面,如果你有办法同时提高自己或他人SCARF的多个因素, 那你就拥有了一种强有力的工具,不仅会让你感觉更好,还可以切实提高 自己的表现。想象当你和某人交往时,对方可以让你发现自身的优点(提 高你的地位),对方淸楚表达了对你的期望(增加确定性),对方让你自己 做出决定(增加自主权),对方利用各种人文情怀和你交往(增加关联性), 对方公平待你,这会是一种什么样的感觉。你会变得更加冷静、开心、自 信和聪明。你可以对世界上丰富的信息应对自如,感觉世界好像越来越大 了。因为这种体验棒极了,所以你想要和这种人待在一起,并竭尽所能地 帮助他们。
  SCARF模型的所有因素都很重要,但在这一场景中打乱艾米丽计划 的主要还是地位问题。让我们看看如果艾米丽理解了人们对于保护自己地 位的深层次需求,事情会发生怎样的变化。